洋蔥代辦，也叫農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。是活躍在農(nóng)產(chǎn)品與客商中間的紐帶，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的地產(chǎn)銷售，及客商尋求產(chǎn)地，起到了至關(guān)重要的作用。看似簡(jiǎn)單得代辦，所涉及的方方面面綜合技能不可小視，這個(gè)行業(yè)的短板，左右著從業(yè)者的成敗，更關(guān)乎著客商的利益。 下面就將十幾年來(lái)的代辦從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分享與業(yè)內(nèi)同行，旨在增進(jìn)交流，加強(qiáng)溝通，提高自己，服務(wù)客商。 

　　一，客商對(duì)你的第一次印象。 當(dāng)客戶第一次打進(jìn)你的電話，你一定要端正心態(tài)，實(shí)事求是，有條不紊的回答客戶的咨詢，這一點(diǎn)尤為重要，比如：當(dāng)?shù)氐淖魑锓N植面積，種植品種，上市時(shí)間，價(jià)格等，你千萬(wàn)不要為了抓住客戶而夸大其詞，信口開(kāi)河，要拿出十二分誠(chéng)意的交流，對(duì)于客戶的咨詢更要有耐心，而百問(wèn)不厭！“誠(chéng)信”二字要放其首位，上市時(shí)間預(yù)測(cè)要準(zhǔn)，即時(shí)價(jià)格報(bào)價(jià)要實(shí)，不然，客戶來(lái)到后，采購(gòu)計(jì)劃落空，對(duì)你的印象會(huì)大打折扣，同時(shí)，你不但失去了客戶，也失去了市場(chǎng)。

　　二，你的代辦程序。 當(dāng)客戶來(lái)到產(chǎn)地后，你首先要拿出最大的誠(chéng)意，說(shuō)話辦事，層次清晰，千萬(wàn)不要支支吾吾，半遮半掩，不然，你的代辦能力很有可能引起客商懷疑，下面的進(jìn)行有可能中途而止。 在與客戶的交談中，你要十分留意產(chǎn)地的信息，比如：產(chǎn)品的成熟度要基本掌握，以及上市量，規(guī)格等都是涉及的談話內(nèi)容。 最后談的就是價(jià)格，價(jià)格是買賣雙方，特別是客商最關(guān)心·最敏感的話題，也是能否達(dá)成交易成功的正中之中。最好的辦法，是帶領(lǐng)客商與農(nóng)戶直接面對(duì)面交易，這方面你千萬(wàn)不要想有什么文章可做，不然很有可能造成交易流產(chǎn)。這里你要做的就是與客商農(nóng)戶之間，積極協(xié)調(diào)價(jià)格，根據(jù)規(guī)格質(zhì)量以及市場(chǎng)行情提出你的分析見(jiàn)解，出臺(tái)合理的價(jià)位，雙方都樂(lè)于接受，不要一味的強(qiáng)加與另一方。這里需作提醒，在公買公賣，價(jià)格合理的前提下，也不要故意壓低農(nóng)戶的價(jià)格，一旦農(nóng)戶利益受損，將來(lái)即使你有客戶，貨源方面也是個(gè)不小的問(wèn)題。

　　三，裝車及運(yùn)輸。 當(dāng)你幫客商談妥產(chǎn)品的規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格后，下一步就涉及到收購(gòu)裝車運(yùn)輸了。這里最主要是運(yùn)輸?shù)能囕v，你可以帶領(lǐng)客商一起，找一個(gè)比較可靠的物流公司，與派車單位及司機(jī)約定裝車噸位，價(jià)格等，并簽約道路運(yùn)輸合同，明確責(zé)任及義務(wù)，避免發(fā)生糾紛。并順便提醒，客商自己盡量不要在物流公司以外的地方聯(lián)系車輛以防套牌·黑車等給你造成大的經(jīng)濟(jì)損失。 車輛定好后，緊接著就是上貨階段，這是作為代辦的最主要業(yè)務(wù)，上貨質(zhì)量的好壞，決定著客商利益的關(guān)鍵，杜絕人情貨，至始至終將客商的利益放在首位，這樣才能贏得客戶信賴，發(fā)展壯大自己。

　　四，關(guān)于代發(fā)貨。 說(shuō)到代發(fā)貨，情況是客商不便，或不能前來(lái)，而需要采購(gòu)的產(chǎn)品。作為代辦，這是考驗(yàn)?zāi)憔C合素質(zhì)，道德誠(chéng)信的關(guān)鍵一環(huán)，你的表現(xiàn)極為重要，客商千里遙遠(yuǎn)能將大批貨款匯給你說(shuō)明了什么？除了對(duì)你的信任之外，你絕不敢收款不發(fā)貨！這種情況，你更加要端正心態(tài)，不要有非分之想，全身心投入，看貨驗(yàn)貨裝車發(fā)貨等一系列工作，把客商的生意，當(dāng)做自己的生意，認(rèn)真負(fù)起責(zé)來(lái)！你要知道，如果你一旦缺乏誠(chéng)信，失去的將是你最忠實(shí)的客戶，嚴(yán)重者，還需負(fù)一定的法律責(zé)任！ 最后，你還要出具一份比較詳細(xì)的裝車清單，隨車出發(fā)，將本次的到賬款數(shù)，裝車地點(diǎn)，規(guī)格，價(jià)格，總數(shù)量，草簾，裝車，代辦等一切雜項(xiàng)開(kāi)支羅列清晰，同時(shí)，還要登記駕駛員姓名，身份證，聯(lián)系電話，車牌號(hào)等詳細(xì)信息，并注明總運(yùn)價(jià)，首付，尾欠等情況，憑此結(jié)算下欠的運(yùn)輸費(fèi)用。這樣客戶雖不能前來(lái)，但對(duì)你的代辦能力及效率一定會(huì)給與較高的評(píng)價(jià)。

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